从干货的层面来考虑，你在抖音里面能靠干货拉流量，视频号也是能靠干货拉流量的。
成本结构主要的大头还是跟 IP 的分成和投放费用，如果之前 IP 已经有变现基础，李巍帮他们做增量，就会五五开。如果从零开始会拿的多一些。
“房地产行业经历了较长时间的粗放式发展，逐步转向精细化运作。很多在售新楼盘中，新风系统、智能停车、高档厨具和卫浴成为常规配备。”多位楼盘负责人对中国证券报记者表示。
小芒电商总经理张阳表示，“内生力量还有一层意思是大势所趋的势，顺势而为的势。”在他看来，中国有供应链优势，且不缺巨大体量的消费市场，唯独缺品牌。因此，小芒电商正致力于寻找具有潜力的国货品牌，为中国品牌建设出一分力。
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2）优步
谁最早影响客户的购买观念，谁就能成为优先选择品牌。客户最开始在市场上寻找的并不是产品，而是帮助他们解决问题的观点和方案。
快8点的时候，林聪示意肖华过去。"吃好了，谢了。"林聪双手合十，对肖华说。肖华愣了一下："给我想的点子呢？"林聪醉醺醺地说："关门，现在就关门呀。"
第二天下午4点半，林聪就来到了火锅店。肖华一见，不高兴了。林聪看了看肖华："老同学，我可是专门请假来帮你拉生意的哈，你现在的苦瓜脸给谁看？客人来了，得笑脸相迎才是呀。"
正说着，昨天那对情侣来了。"欢迎光临，今天你们是本店第一个来消费的，打7.5折好了。"林聪一副老板样，根本没有顾忌到肖华的想法，也不管他同不同意。第二个来的打了8.5折，第三个打了9.5折。
林聪看着肖华，笑笑说："看到了吧？大家都遵守规则。"肖华不明白了："这么好的生意，咋不多开一会儿，多招揽一些客人？"林聪又笑笑地摇头："不用了，8点，该吃饭的都吃了，后面时间吃饭的人很少，不做也罢。可以让员工早点下班，第二天才有充足的精神来工作。"
肖华点点头。"这么早打烊，也能向大家说明店里生意很好，8点就能卖完菜品，也暗示着我们店没有剩菜，每天的供货新鲜，顾客吃得也放心。8点关门，也是本店一大特色，当这条火锅街都灯光通明的时候，我们店却在这个时候关门，有种与众不同的感觉，就会引起别人的好奇心，没有来本店的客人，第二天就会来尝一尝。这就要求我们的口味和服务到位了。我们的员工就得打起十二分的精神。8点下班，也是正常的。试想，一个人完全在工作状态的时间能有几小时？这几小时一过，根本不能好好地服务。这样的工作效率，只会赶走客人。"林聪认真地对肖华说。
除了找到自己的IP、深度解决消费者诉求，顺应趋势也是内生力量的一种。有调研显示，精简护肤理念在消费者的意识当中，渗透率已经超过4成，去繁化简是未来护肤的一大趋势。
产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于其他生产厂家的同类产品，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的就是在性能和质量上，在满足客户基本需要的情况下，为客户提供“独特”的产品。这是差异化战略追求的目标，而实现这一目标的根本在于不断创新。
中国恒大董事局主席许家印在9月份召开的营销大会上宣布，从9月7日至10月8日，全国楼盘全线7折开售，并提出“金九银十”两个月，单月销售额冲刺1000亿元。中国恒大方面表示，在全国楼盘全线7折的基础上，还将有不同程度的折扣和让利。
他们不仅重构了客户的需求，而且提供截然不同的解决方案。
STP（细分市场定位）来源于市场细分概念，包括市场细分、目标市场选择和定位。根据STP的流程，企业需要先根据消费者的差异化需求将某个产品或服务的市场逐一细分；然后从中挑出适合企业自身战略和产品情况、具有一定规模和发展前景的子市场作为目标市场（可理解为选择主打的消费者群体）；接着想办法在目标对象的心中建立区隔化定位，创造难以取代的价值。
在企业跟品牌中，衡量标准的确立也会导致这种竞争群聚现象。比如沃尔沃曾经主打轿车的安全性和实用性，奥迪则主打轿车的性能和外观。可是到现在，奥迪和沃尔沃之间除了logo之外，其他的差异已经很小了，因为他们都同时注重安全、实用性、性能、外观这些行业普遍化的衡量标准。奥迪希望在安全性上赶上沃尔沃，沃尔沃则希望在性能上赶上奥迪，他们都在尽力弥补自己的短处，以便在这些衡量标准上赶上竞争对手。
深耕“三农”普惠夯牢“金字塔”基座
玫瑰花有多奇特？花七八十块钱，你随处都能买到 12 朵。然而，有一家公司卖的 12 朵玫瑰花你却要花 999 块钱才能买到，不仅消费者趋之若鹜，这个买卖也成了城中话题。
肖华听了哭笑不得，这个时候关门，不是把钱往别的店里送吗？肖华摇了摇头，赶紧过来扶林聪，还是早点把他送回家好，以免出事。
这里我想强调的是，通过细分市场定位，使品牌明确自己的目标群体是谁，并且只这部分消费者提供潮牌和服务，把小众人团结在一起，而不是取悦大众，用这种方法来塑造品牌的差异化。
尽管特斯拉主要与电动汽车相关，但其业务范围和野心要大得多。特斯拉正在通过电动汽车、太阳能电池板以及适用于家庭和企业的综合可再生能源解决方案，“加速世界向可持续能源的转变”。一些分析师认为，特斯拉的成功在于它是作为一个软件而不是汽车业务来运营的。然而，对于客户来说，特斯拉只是设法减少了噪音，并有效地将自己定位为“电动汽车公司”——一家生产设计精良、对环境有益的电动汽车的公司。
另一方面， 便利店企业的利润表现也比从前更优。原因在于，不少企业将“降本增效”作为重点工程，“利润”代替“规模”成为衡量一家企业能否生存的关键指标。而在便利店企业进一步将销售、利润提升作为经营目标的情况下，企业策略、节奏、打法也会随之改变。
Q2
商家推出一个新品活动，收获一个较大订单加一波朋友圈宣传。我觉得这样的差异化运营很值。
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