二八法则：自我定位与强化
二八法则是生活中一个很重要也很有意思的法则。这一定律是19世纪末20世纪初由意大利经济学家帕累托提出的。帕累托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80％的社会财富集中在20％的人手里，而80％的人只拥有社会财富的20％，这就是帕累托定律，又称“二八法则”。
09丨 20%的人有目标，80%的人爱瞎想。
08丨 20%的人爱投资，80%的人爱购物。
可是销售员通过怎样的方法来维系自己的老客户呢？最好的办法就是对客户多一些关怀。因为人人渴望被重视，渴望被关怀。关怀就能维系推销员与客户之间的感情。
把书面知识进行实践结合，也是项能力
相信大家肯定听过这么一句话，一流销售见人先聊天，三流销售开口卖产品。
要想实现从一个普通销售人员到优秀销售人员的跨越和转变，首先要解决“如何看待自己”这个问题。一个人如何看待自己是决定很多其他事情的关键因素。一个人对自我的认识和评价，将决定他在实际工作中的表现与成效。当一个人在心理上真正进入了自己所希望成为的角色之后，那么他的行事准则都将随之发生改变。
二八定律应用广泛，研究学习规律不是为了逃避规律，而且掌握规律、运用规律，这样才会有事半功倍的效果。
许多人觉得自己还不够成功或者没有成为亿万富翁的原因是因为还不够勤奋。
03丨 20%的人买时间，80%的人卖时间。
强化理论是美国心理学家和行为科学家斯金纳等人提出的一种理论。斯金纳认为：“无论是人还是动物，为了达到某种目的，都会采取一定的行为，这种行为将作用于环境，当行为的结果对他或她有利时，这种行为就会重复出现。”
其实不管你在卖什么产品，最重要的一点就是要把自己给推销出去，先让客户认可我们这个人，从而再去推销我们的产品，这个样子就会好很多。在产品同质化、价格透明化的今天，客户更愿意在自己信任的人身上消费。
12丨 20%的人把握机会，80%的人错失机会。
首先我们要在较短时间内准确判断出究竟哪些客户是你的意向客户，是可以给你带来业绩的客户，这种客户值得你分配80%的精力去拜访、维护，而哪些客户只需要保持一定频率的联系即可。然后客服自身的心理障碍，敢于在难接触但重要的客户那里投入时间和精力，最终将订单拿下。
28丨 20%的人是富人，80%的人是穷人。
比如20%的人占有80%的财富，20%的产品或者客户带来80%的销售等等。
26丨 20%的人鼓励和赞美，80%的人批评和漫骂。
优秀的见人先聊天，平庸的开口讲产品
我们再来继续进行推测，根据二八法则，前20％的销售人员的平均收入大约会是剩下80％的人平均收入的16倍。但这还不是我们所要呈现的全部真相，因为在这里所计算的还只是平均收入。
1、80%卖自己，20%卖产品
2、80%靠听，20%靠讲
3、80%会失败，20%才成功
1、管理学：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定
律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。
2、心理学：20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。
但这可能是个错觉，不得不提一下二八定律。
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