导语：经销商团队要收心做事，不再走老路，稳定今年生意的基本盘！
作者丨海游
每次到年底的时候，数据分析师其实会非常忙，因为每一个业务部门的老大，除了去跟老板去聊目标之外，就是去找数据部门的同事，不断地去拿指标，去测去算数据。我们经常会看到业务经理跟老板跟集团去沟通了几个月，都没有定下这个目标。毕竟这个目标如果你定高了，团队完不成，定低了，领导不愿意。所以我们定一个合理的目标，它本身就是价值，这本身就离不开去分析。
怎么找？在这里我有提供一个链接，有把 43 个这些模型都列出来，大家可以可能可以过一过，不需要每个都搞懂。哪一些你感兴趣的，哪一些是在工作中你可能有用的，摘出 3 个、 5 个、 10 个，有兴趣的再去深入研究就可以了。
我们知道现在社会竞争是非常激烈的，虽然你提供这种服务，但同时有可能很多别的企业也在提供这种服务，就像我刚才讲的企业必须要回答几个问题，企业如何能够持续不断地赚钱？核心竞争力所在？护城河所在？我们的企业跟竞争对手相比有什么超出别人的地方？这才是企业能够不断生存的立根之本。
但不是客户提出需要就去满足，我们一定要知道客户表明需要背后的深层需要，这就需要你了解客户的场景、痛点。
失误点。失误点是指顾客抱怨、需要注重提升服务品质的要点。
③ 企业型销售
企业级销售，往往都是客户的顾问，客户有什么事情都愿意与其商量。这种销售在给客户出主意的时候，就把业务做好了。
做外贸时我们常需要去写开发信在茫茫人海开发客户，如何有效的吸引客户并展示我们的产品是我们关注的重点，按照FABE法我们可以从以下几个方面书写一份完美的开发信，提高开发客户的成功率。
话术设计：
l、保持与顾客的目光接触。“眼睛看着对方讲话”，不只是一种礼貌，也是推销成功的要诀。让顾客从你的眼神上感受你的真诚。只要顾客注意了你的眼神，他的整个心一定会放在你的身上。
客户要方案，他会想客户拿方案要做什么，会有什么结果。
政治是上层建筑领域中各种权力主体维系自身的特定行为，以及由此结成的特定关系。
2022年3月，海底捞宣布推出外卖烧烤业务，包括15款不同种类的生肉串及5款锡纸菜品，烤炉附带租赁或售卖。海底捞的外卖烧烤业务实际上是外卖火锅的延伸，其重点对象仍然是家庭消费场景为主的客户群体。
c.技术胜任
现在很多销售主要是公关，不如专家的专业能力深，但必须要了解业务的基本技术。
d.有礼貌、整洁
你的形象价值百万，往往你留给别人的形象是否专业，比你是否能干更重要。人是视觉动物，视觉占大概84%左右，其次是听觉，嗅觉、味觉。
所以当时我的销售在投标时，我经常问三句话：
你们听完，是不是觉得很有道理？但是，这世界上只懂道理，又做不好的人多不多？为了不要让自己成为那种人，今天的培训是不是要认真听了？听完之后，还得去实操吧？
要做好一个销售，必须要跟客户建立信任。想要在建立客户关系中增加价值、共同发展，我们要扮演好三个角色。
Q2：这是什么？
具体运用时，要把特征、优势、利益和证明这四个因素更好的有机结合在一起，就要学会使用一个连词结构，因为……所以……从而……
大客户销售不是天生的，但是有套路的。
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