考证部门
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在理想的正态分布（蓝色）中，越极端的事件（例如巨额亏损事件），越在曲线的尾部，越是少见，对应的事件概率越低。但在真实的经济环境中，同样的极端事件发生概率大大增加（红色），或者形象地说比在正态分布中更“肥”。
第3条 销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订销售计划与预算，经企业管理高层审批后实施。
第1章 总则
对于渠道货龄统计我建议重视数字化工具，开通货龄统计模块，要求团队在一周之内用终端机统计完毕，然后汇总结果，制定化库具体落地方案。
如何进行战略客户经营
撬动拐点方程式
第6条 销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。
2．销售部将未收款明细表及时通知相应的销售业务员。
4．代销其他厂家产品。
客户分类表
运输部根据仓储部提供的出货单据安排出货，发车前电话通知销售部业务员。如送货途中有任何异常，造成延误或不能送货，及时通知销售部业务员与客户沟通协调，确保在合同规定的时间内将货物完好无损地送达客户指定地点，并取回客户签字确认的回执。
第15条 本制度的最终解释权归财务部。
4．对D级客户，不给予任何信用交易，坚决要求现款现货或先款后货。
这就需要我们要有费用规划，合理安排，重点投入，仔细分析，加强审计。咱们把管理做细，就能进一步提升利润，同时提升在座各位的奖金。
（1）销售业务员如果发现自己所负责的客户信用状况发生变化，应直接向上级主管报告，按“紧急报告”处理。采取对策必须有上级主管的明确指示，不得擅自处理。
成功的人，并不是利用汗水和泪水改变了世界，而是通过思想和热情。
1．在交易过程中，如果发现客户存在问题和异常点应及时报告上级，作为应急处理业务暂时停止供货。
二八原理是经济学上的一项重要法则，目的在于让有限的时间产生更多的成果，对提高效率影响深远。在现代生活中，二八原理让我们能更好地发现问题，激发潜力，改善绩效。
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