——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。
那我们如何辨别客户的需要？
B（益处）：喷雾剂可以喷脚上、鞋子里、袜子上，防止交叉感染，止痒更快。
③：“那又怎么样？”
比如当你对客户谈话内容有所了解后，就要通过“您说的是这个意思吗？”来提问，从而帮助你量化事实。
E（证据）：氧氟沙星滴眼液专门针对眼睛炎症，效果好。
e.令人愉快
你做事是令人愉快的，在交往过程中车轱辘话不停地说，其实是招人烦的，越简洁越明快，别人越喜欢。除此之外，你得有主见、有判断力、有耐心。
A（优势）：本品不良反应较轻，发生率也较低.也是很安全的药物。
业务型销售只说有技术、有服务，咨询型销售给出的是一套系统或系列服务，企业型销售给出的是解决方案。
A（优点）：清火胶囊服用方便，一次两粒，一天三次，缓解上火引起的各种不适。
F（FEATURES）:产品的特质、特性等最基本功能，例如，饰品名称、材料、工艺、价值等产品的内在属性，寻找具体产品潜质，给顾客“情理之中，意料之外”的惊喜感。
A（优势）：相对于肤专家来说，精品肤专家效果更佳，对人体无伤害，安全可靠。
B（利益）：30克一支，大容量。天然海藻泥含有丰富的矿物质，具有动态的物理和化学特性，敷在皮肤上可以有效清洁细菌和污垢，彻底排毒，并深层清洁肌肤，使皮肤健康得到改善。芦荟具有杀菌、消炎，促进伤口愈合的功效，可以抵御细菌的侵入，增强皮肤的抵抗力。都是天然的原材料，大人小孩都可安全使用。买一只，全家人都可以用。
客户要报价，他首先想的是为什么要报价，给了报价后会有什么结果。
F（特点）：您好，六味地黄丸是经典的中药配方，由熟地黄、酒萸肉、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻六味中药配伍而成。纯中药，最早记载在册的经典配方。
对于行业，他的客户供应商如何、竞争对手、产品趋势、外来影响等等。
提出该需求对其他人的重要性。比如，“大家都觉得这事很重要。”
30、左炔诺孕酮肠溶片
B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即商品的优势带给顾客的好处。以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助客户产生想象空间，促成成交
只有与众不同，别人才能记住，思维一定要转换，不要随大流。
A（优势）：每粒含甲硝唑100毫克，芬布芬75毫克，科学配比，安全有效。其口服吸收效果好，生物利用度高达80%以上，20分钟起效，1小时达到药效高峰。
B（利益）：一天两次服用方便一瓶药可以服用9天。
④E，即证据，是指用事实给客户证明，这是因为证据具有足够的可靠性、权威性、客观性和见证性。
A（优势）：采用的是美国纳米金技术，通过国际认证的，质量好。
是描述产品的名称、产地、材料、款式、成份等，是有形的，这意味着他可以被看到、尝到、摸到和闻到，用来描述是如何用来满足我们的各种需要的。
F（特点）：适用于儿童感冒和流行感冒引起的打喷嚏，流鼻涕，鼻塞，咽喉肿痛的症状。
引用地址:https://www.cha65.net/202307/31262.html
tags: