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说到818，网友们可能都不陌生，在这一天，天猫、京东等互联网电商使出浑身解数，又降价又打折，大放福利。今天基金君也要和大家来聊一聊818，不过我说的这个818可不是电商的购物节，而是券商的理财节。
是的，你没听错，818打折送福利的风气已经蔓延到“高冷”的券商行业，有券商给出的理财收益甚至高达8%，也有的在用户购买基金时赠送一折费率优惠等，感觉在电商“买买买”后的“大失血”有“回血”的地了。
不过，业内人士指出，随着国内互联网金融的发展，券商的经纪业务正在向理财服务和财富管理方向转变，券商此举背后不仅是移动端理财的布局，更多的是对开户量的争夺，这才是券商愿意贴钱补收益最深层次的原因。
多家券商下场“吆喝” 收益最高达8%
据不完全统计，此次818理财节已经吸引了包括国泰君安(601211,诊股)、华泰证券(601688,诊股)、国信证券(002736,诊股)等多家一线大型券商的加入，由于是首次理财节，此次参与的券商数量并不多，但是数量少不要紧，实实在在的福利才是真。平时土豪的券商发起“福利”来毫不手软，各种收益率的理财券送不停，收益率从5%到7%的都有，有的券商给出的理财券收益率竟然高达8%，真是丧（gan）心（de）病（piao）狂（liang）。
事实上，在高交易额的推动下，人造节日已经成了互联网商家纷纷尝试的营销手段，甚至连部分互联网金融平台也开始了造节行动，并打出高收益的旗号，网贷之家数据显示，7月网贷行业综合收益率为9.41%，不过要说安全、专业，互联网金融和券商还是没有可比性，从这个层面来看，券商此次给出的收益已经是很“良心”了。
来具体看看这些券商给出的“理财大礼包”：
1、国泰君安君弘APP
国泰君安君弘APP打出了“券商首创金融狂欢节”的旗号，在8月14日-17日每天10点和14点可以抢6%的理财券，18号当天还可以抢到8%的理财券，预计会非常抢手。
2、华泰证券涨乐财富通APP
涨乐财富通给出的最大诱惑就是用户购买非货币类公募基金可以享受最低一折费率优惠。此外，在8月14日至8月18日，华泰推出券商定制化理财产品，通过理财盛宴、摇钱树抽奖、乐米狂欢、财富学堂等活动狂欢。
3、国信证券金太阳(300606,诊股)APP
国信证券金太阳推出的理财“诱惑”没有国君和华泰强，不过它最大的好处是错过了高峰，其活动最早开始时间是8月21日，结束是8月31日。国信的产品收益率怎么样呢，整体来看，高低都有，低的有4.451%的货币基金，高一点的有新户专享，预期收益率7.1%。
4、国金证券(600109,诊股)佣金宝APP
和前三家不同，国金证券的佣金宝没有打出理财的口号，但是基金君在其理财商城里，发现8月21日-8月22日，国金证券要发三个产品，预期收益率从4.8%-7%不等，也为券商的理财节加油助威了。
5、中信证券(600030,诊股)信e投
理财节期间的券商活动还是挺多的，比如中信证券的信e投截止到8月29日老客户邀请好友下载成功，都可以获得14天期约定年化收益7%都“天天利财”专项产品的购买资格。
背后是券商发力移动端的野心
招商银行(600036,诊股)《中国私人财富报告》数据显示，预计2017年全国个人可投资资产总体规模将达到188万亿元，新富中产阶层的需求随之更为多元化、个性化。
另一个事实是，近年来移动端开户已成为客户开立证券账户的首选方式。数据显示，2016年以来国泰君安通过移动端开户的客户已超过98%，2017年已基本稳定在99%左右。根据华泰证券2017年半年报，“涨乐财富通”累计下载量已达3314.55万台，二季度通过其开户的数量在总开户数中的占比也达到98.6%。
“君弘作为国泰君安在移动端的重要抓手，如果对用户来说仅仅是用来炒股或者买理财的工具显然都是不够的”，国泰君安网络金融部负责人告诉基金君，满足新富中产阶层的需求，提供个性化的理财方案，场景化的金融服务，趣味性的投资教育才是真正能帮助用户并进而留下用户，发展新用户的正确方式。这次的理财节也正是为了适应这种需求而应运而生的产物。
而这注定是一场的激烈的竞争，特别是在多家券商关闭第三方客户端软件接入后。6月26日，方正证券(601901,诊股)发布公告称，自6月30日收市后，公司客户使用非公司提供的第三方客户端软件将无法登录与委托交易；对于擅自接入的，一经发现立即关闭。而在此前，中信证券、海通证券(600837,诊股)、广发证券(000776,诊股)等数家大中型证券公司也发布公告，称将关闭第三方客户端软件接入。
引流的任务自然就落到了券商正在普遍发力的移动端口上，业内人士指出，在互联网时代，开户数达到海量级才有意义，而这一方面，券商和第三方软件之间还有不小的差距。为了近一步提升用户体验，吸引客户，多家券商都练就了一套“打法”。
以国泰君安的君弘App为例，目前主要通过外部引流和平台内部活动来吸引用户。外部引流方面，通过应用市场推荐、异业合作的方式增加品牌曝光，并辅以节日和热点海报的品牌露出增加潜在用户的感知。如近期国泰君安证券与网易传媒签订战略合作协议，就是希望通过在投资者教育、社交化投资、大数据研究和产品开发等方面和网易进行深入探讨，探索运用新技术和互联网为大众提供金融服务的新方式。内部平台活动则是不断孵化活动爆发短期获取新用户的势能，还有为拉动活跃度及黏性而打造的社交化投资平台。
业内人士指出，券商移动端引流的关键就是要在巩固和升级线下展业模式的基础上，新建数字化、精细化的互联网线上运营体系。树立一切围绕用户体验的思维模式，并基于大数据的观察，运用科技手段向全体客户乃至用户提供系统性的智能化的综合理财服务。
行情回暖也带不动？“亏到不敢看账户”的股民情绪似乎逐月放大，5月券商APP月活继续下探。除了亏损导致，股市赚钱效应下降，显然也是重要原因。
进入5月，修复行情如期而至，但券商APP月活表现却未有起色。易观数据显示，5月券商APP月活较4月环比普遍小幅下滑，Top20的券商中月活缩水的有16家，仅4家逆势上涨，分别为国泰君安君弘APP（1.40%）、平安证券APP（0.63%）、中泰齐富通APP（0.93%）和中金财富APP（3.77%）。
5月月活前三依旧由华泰涨乐财富通APP（905.83万）、国泰君安君弘APP（693.85万）和平安证券APP（620.48万）摘得。行情不好，券商APP同此凉热——“一哥”涨乐财富通APP月活较4月也有所缩水，险守900万大关，不复去年月活千万的高光。
尽管APP月活表现打了折扣，但作为展业的重要平台载体，今年来券商对于APP迭代更新的积极性似乎未受影响。记者了解到，今年来，国泰君安君弘APP及海通e海通财APP各已完成11次版本更新，更新迭代次数位居行业前列。智能化、便捷化和个性化依旧是今年券商APP功能迭代的主题词，行情、交易、理财等服务板块也持续优化的重点板块。
基础功能之外，为抢占用户心智，今年直播和短视频板块也肉见可见的更“卷”了。从国信证券《我不是股神》到华泰证券《闪闪发光的你》投行季，娱乐化、破圈性的内容不断推陈出新，券商APP以专业化内容打造差异化优势愈发游刃有余。
5月券商APP月活继续下探
今年5月，APP月活达500万门槛的有9家，较4月家数持平。券商APP第一梯队阵容固化趋势不改，5月月活排名前20的券商均为清一色的老面孔。
更没有悬念的是，5月月活前三依旧由华泰涨乐财富通APP（905.83万）、国泰君安君弘APP（693.85万）和平安证券APP（620.48万）摘得。涨乐财富通APP继续稳坐头把交椅，且保持较大领先优势，但月活较4月也有所缩水，险守900万大关，不复去年千万月活高光。
值得注意的是，APP月活达500万的9家券商中，除前3名外，其余6家之间差距愈发微弱，月活由高到低分别为：海通e海通财APP（510.18万）、中信证券信e投APP（508.46万）、方正证券小方APP（508.40万）、中信建投蜻蜓点睛APP（507.01万）、广发证券易淘金APP（506.76万）、招商证券APP（505.85万）。
进入5月，修复行情如期而至，但券商APP月活情况较4月未有起色。环比来看，Top20券商APP中，有16家月活较4月环比下滑，降幅多在3%以下。其中缩水较明显的有东莞证券掌证宝APP、安信手机证券APP、中银证券APP和华彩人生APP。不过也有逆势上扬者，中金财富APP、国泰君安君弘APP、中泰齐富通APP和平安证券APP月活较4月均有不同程度增长，中金财富APP的增速最高，达到3.77%。
从位次变化来看，5月APP月活Top20券商中仅5家位次发生轮动，且变化不大。5月排名环比提升的有海通e海通财APP、中信证券信e投APP、长江e号APP，分别提升1个位次。排名小幅下滑的2家券商分别东莞证券掌证宝APP和方正证券小方APP。
今年来，A股行情不如预期，股民“亏到不敢看账户”的情绪逐月放大，和股市天然强相关的券商APP月活更受拖累。3月以来，券商APP月活普遍一路走低，到5月进一步下探至年内低点，但Top20券商APP今年来总体表现稳定，月活并未出现明显起伏。
和2021年前5月相比，券商APP马太效应愈发显著，前10券商APP月活普遍更上一个量级。具体而言，今年1-5月APP平均月活达到900万以上的券商有1家，去年为零；平均月活在500万以上的有9家，去年仅2家；月活200万-400万的APP数量同比基本持平。
迭代聚焦智能化、个性化、便捷化三大方向
智能化、便捷化和个性化依旧是APP功能迭代的主题词，行情、交易、理财等服务板块也持续优化的重点板块。以海通e海通财APP为例，前5个月其理财板块更新迭代高达9次。
智能化方面，国泰君安君弘APP上线“智能资讯、智能理财、智能交易”三位一体的全天候君弘智投服务，重点打造甄选100、智投100、君享投、特灵交易等功能，提供高质量的数字化财富管理服务。
海通e海通财APP对智能交易策略进行了重点丰富。上半年新增开板提醒、指数点位、指标异动和场内定投等策略，覆盖交易场景超过20个，其中网格策略、涨跌幅策略及定投策略广受欢迎，上半年新增用户同比增长120%。
湘财证券百宝湘APP的亮点在智能条件单，通过将复杂的量化系统“降维”开发成可简单使用的APP功能，包括股价到达、涨跌幅到达、止盈止损、反弹抄底、网格交易等五大核心策略。目前，日均条件单处理可超过数十万条，峰值可达百万级，总延时控制在毫秒级。
个性化、场景化方面，海通证券的主要发力点在基金定投专区，e海通财APP全新改版基金定投专区，面向客户定投偏好的差异性，不仅支持均线、估值等主流定投策略，还自研了点位定投功能，实现策略的个性化参数配置，满足用户异质性需求。同时提供了月薪投等场景化投资工具，满足客户的细分定投场景需求。
为应对市场变化，国信证券金太阳APP新增股票池、信号择时、选股工具等个性化策略工具产品，基于投资者对技术分析、研究报告、投资组合、资金流向等多种投资需求，不断丰富服务矩阵；“国信智投”基金投顾也着重进行个性化规划，根据客户不同类型状态默认进入新手引导或投资规划模块，改变以往从资产特性角度提供服务的模式，提升用户服务精准度。
提升决策和交易效率也是券商APP的努力方向。国泰君安君弘APP推出“入口便捷、一站办理、按需定制、智慧社区”的“e网通办”，实现全业务上线、全场景串联、全平台融合；中信证券信e投APP的“可转债交易”功能增加赎回期提示信息功能，提升APP的交易管理便捷化水平。海通e海通财APP新增快速交易，支持秒速下单，满足客户对开盘集合竞价闪电下单、盘中双向交易及一键撤单等场景的交易需求。
娱乐、破圈，直播短视频解锁新玩法
为快速锁定用户心智，在券商APP中，以直播、短视频为主的可视化内容占比肉眼可见地大幅增加，原创内容和可读性同样是今年的两大探索方向，特色内容、特色玩法层出不穷。
“我干了15年才知道这行水太深，随便就是个博士”，国信证券原创投教视频《我不是股神》在社交媒体一度刷屏，通过说唱、美声等演绎方式，该视频增加了投教活动的趣味性、话题度，极大提升了投资者参与感，一改券商投教刻板晦涩的生硬“外壳”，全网播放量破280万。
直播方面，国信证券已经形成总部统筹运营、分支投顾直播上阵、基金公司等第三方机构共同参与的直播创作生态圈，除在自有APP开展直播以外，同时铺设微信视频号、B站、抖音、快手、微博等多个全媒体渠道触达客户。今年上半年，直播活跃人数同比提升25%。
APP直播内容娱乐属性更鲜明的是华泰证券的涨乐财富通APP，公司与江苏卫视合作推出的综艺节目《闪闪发光的你》一度被行业视为创新与破圈之举。该节目定位于金融行业的青春职场类观察真人秀，打造 Z 世代的职场指导，第二季投行季已于日前正式开播。
国泰君安君弘APP则主打沉浸式视频直播模块。2022年以来，君弘APP建立起了新型“电视台”，以“总台”和“地方频道”的模式总分协同实现7*24小时视频节目覆盖，1-5月君弘视频总分合计开展视频直播449场，其中一场直播吸引了17.7万人气。
基金专题直播是海通证券为基金投资者打造的原创直播栏目，以《外资大咖做客海通》为例，由海通证券与贝莱德、野村、施罗德等十余家全球顶级投资机构从外资独特视角，探讨当前特定国际经济环境下的宏观资产配置和投资中国的相关话题。
券商APP直播在技术层面也实现了新突破。为满足用户观看直播高清晰度、低延时的需求，湘财直播现已实现直播画面4K最大分辨率、0.1秒最小互动延时以及2秒常规直播延时。同时，湘财直播系统兼容性强，满足移动端和客户端用户的观看需要。
直播、短视频之外，高质量的营销活动也逐渐成为券商APP吸引用户的重要一环，一些头部券商APP的营销活动形式也开始逐渐具有体系化和特色化。据易观观察，券商APP不仅通过模拟炒股、实盘大赛等方式促进用户相互竞技，也愈发迎合市场的风口。如中信证券信e投APP结合元宇宙概念，设立“信纪元”元宇宙实验室虚拟游戏，吸引用户参与。
本文源自财联社
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