同比增长35%，1688的疯狂4月
这个4月，1688彻底放飞自我了！
近日，1688发布了4月商家经营信心报告，单独拎出这个报告一些核心数据，绝对能让有些低迷的消费市场“虎躯一震”。
从平台影响力上看，截至到目前，有近6000万买家在1688平台采购，其中近一年新买家超过2000万。一个主打TO B的平台能吸引6000万买家，这在全球商业史上都是罕见的，这只能说明一件事：传统的TO B买家之外，很多C端的买家也正在从其他电商平台转战而来，成为1688的新用户。
在一些平台的日活动辄过亿的今天，如果6000万买家还不足以让你体会到1688有多热，下面这件事绝对会让你意想不到：在2023年4月25日的苹果应用商店免费榜排名中，1688荣登第一。我想说的是，其实，荣登第一对1688而言并不是第一次，但是这一次的“技术含量”绝对是最高的，因为排在1688后面的，居然是五一前很多人都在乐此不疲地疯狂刷票的铁路12306！
连五一前的12306都能超越，1688这是有些杀疯了！
这说明了什么？如今，平台买家主动打开1688的次数大大增加了，平台用户对1688的粘性也达到了一个顶峰值。
还有一项数据更引人注目：今年4月，1688平台全站买家和B类专业买家同比增长35%，其中，内容电商、跨境买家、年轻个体创业者等采购人群增速明显。
放在线上流量见顶、电商增速明显放缓甚至趋停的背景下，35%的增速，已经不能用语言来形容了；特别是支撑1688高达35% B类买家增速的背后，还有一个更高光的数据：4月1688商家经营满意度高达86.4%。
一边高歌猛进，一边享受着掌声和鲜花，这就是现在的1688！
1688的脸偷偷地在改变！
谁能想到，1688的命运会如此的波折？
了解阿里巴巴历史的人知道，1688最早是阿里巴巴登陆港交所时的股票代码，也是整个阿里巴巴集团的底盘，曾经的1688，作为B端市场最重要的供应商，也有过自己的辉煌时期；但是，随着淘宝、天猫等TO C平台的崛起，1688主动承担起幕后工作，“为它人作嫁人裳”；从2011年开始，1688发出的声势开始走弱，虽然对很多B端用户而言，1688还是手机里必备的宝藏应用。
十年后，原本已经被很多C端用户淡忘的1688，突然就在社交平台火起来了。
2020年，随着外部环境的剧变，量入为出的生活方式被越来越多人所接受。正是这个时候，1688因为丰富且便宜的供货在小红书上出圈了，大批C端粉丝拿着“1688女孩”的号码牌排队进入1688的世界；在豆瓣，各种“1688源头工厂挖掘机”小组层出不穷，很多1688店铺开始成为年轻人的兴趣圈层，不久之后，1688首次登上了苹果应用商店App Store下载量榜首，也再次雄辨地证明：抓住了年轻人，就抓住了未来。
最近1688的再次爆火，也再次说明：3年前用户对1688的那份热情一直都在，从未走远！
分析起来，1688为什么在十年沉寂后再发新声？
首先，用户消费意识的空前觉醒。
环境和时代的改变推动用户思维的变化，就算是看上去大大咧咧的年轻人，也在购物时学会了斤斤计较，这是当年拼多多能火的底层逻辑，也是3年前1688火出圈的底层逻辑；而1688在长达3年的时间内影响力一直没有消退，很大程度上和大局未定，人们对便宜好货的需求还很旺盛有很大的关系。
其次，阿里巴巴是背后的重要推手。
在1688焕发新生的过程中，作为智能营销平台的阿里巴巴“春江水暖鸭先知”，在洞察趋势后主动出击，并且取得非常不错的市场反响。这从阿里巴巴牵头推出产地王牌、超级工厂、宝藏工厂等动作上可以很清晰地看出来：光是一个“宝藏工厂”，就从数码科技、汽车用户、餐厨饮具、运动户外等行业挖出了多少宝石？1688自造的工业采购节、商人节、超级电工节等，更是为当下增速放缓的广大商家带来了缕缕春风。
还有，组织改革带来效率提升。
邱吉尔说：不要浪费每一次危机。2020年以来，消费观念发生变化，1688一边拼尽全力抓住新的商机，一边对组织结构进行了大刀阔斧的改革：今年2月，原1688商贸发展中心和产地发展中心合并为1688商家发展中心，由出身中供铁军的王强负责，这是表明了1688要重走一回阿里巴巴当初的创业路。
今年4月，阿里巴巴集团CEO张勇宣布“史上最大的组组变革”，淘宝天猫分成3个行业发展部，其中，行业发展1部由原淘特、1688负责人汪海负责，淘宝服饰、1688、淘特成为行业发展1部的主业务。
在很多公司，1部通常都是公司的重点和机要部门，阿里巴巴对包括1688在内的行业发展1部的重视也可见一斑。
随着1688的脸偷偷地在改变，是时候重估1688了！
无人撼动的1688，
让阿里巴巴的底盘更稳！
当然，对其他的电商平台而言，1688的满血回归，并不是什么好事情。
我们知道，这些年随着电商形态的深入发展，阿里京东两强之外，拼多多，抖快等平台相继出现，对阿里巴巴的电商业务产生了直接或间接的威胁。
很多人都在想：面对拼多多和抖快的强势崛起，阿里巴巴手中还能打出什么牌？
答案就是1688。
2020年9月，在1688宣布全面打通淘宝特价版100天的时候，阿里巴巴宣布“批零一体化”，为接下来1688商业模式的改变埋下了一个绝妙的伏笔。
果然，一年后，带领淘特超过1亿用户的汪海宣布了1688的三大赛道：定制、批发、零售，这也意味着1688开始发力抢夺C端用户了，之前1688只做批发不做零售的历史算是翻篇了，从这个时候开始，百万工厂也开始进入新的 “批零一体”时代。
1688商业模式的更迭，对其他的电商平台而言，非常地不友好！
作为不同的电商平台，虽然平台优势和发展重点各不相同，但是其盈利模式很大程度都是建立在赚差价的基础上。
要知道，1688 此前就没有经销商，采取的是工厂直发的模式，由此吸引了大批个体商家。当时，只能做批发是很多C端用户最高的门槛；进入“批零一体”时代后，不光是中小商家，连C端消费者的成本也变得更低了，他们当然会不再执迷于其他电商平台，而是直接在1688进货了。
随着1688和阿里商业体系的进一步打通，淘宝、天猫的货源优势、价格优势会越来越明显；也就是说，阿里巴巴的底盘也会越来越稳，很难有人撼动得了。
还犹豫什么呢？都来1688薅羊毛吧！
作者 | 赵云合
只有找对了雪地才可以滚雪球，我所指的不仅仅是赚钱方面，在认识世界、结交朋友的时候同样如此。我们一生中要面临诸多选择，要争取做一个受欢迎的人，其实就是让自己的雪球在雪地上越滚越大，最好是一边前进一边选择积雪皑皑的地方，因为我们不会回到山顶重新开始滚雪球，生活正是如此。
——《滚雪球》
这周聊聊，怎么滚雪球？
大体过程是这样的：
找到一堆雪
做个雪球
让雪球滚动起来
找到有很湿的雪，和很长的坡
找到一堆，雪很多人上来说，
我想改变，我想要赚钱。
但却发现自己，
既没能力也没有选择。
首先，你要找到适合自己的一堆雪（选项），
然后为自己规划一个期望的雪球，
看看这堆雪是否能支持自己，期望的大雪球，
通常这个时候有两种选择，
要么找到更大的、更多的雪
要么用已有的雪，做个小雪球
怎么找到，雪这个世界上最不缺的是方法，
最缺的是目标，
当一个人发现了自己真正的目标，
总有方法可以达到。
什么才是你的目标呢？
首先你要学会寻找，
阅读是最好的手段，
通过阅读书、人、世界，让自己看到更多的可能性。
通过反思复盘、看见自己、结合现状，找到自己适合的目标。
值得注意的是，
也许最初你的选择很少，
但是随着视野的扩展，
当看到了更合适的雪，要学会换赛道。
看见自己是关键的，
一个真正看见自己的人，
会在有明确的目标，看清自己的现状和能力边界的同时，
做出当下行动的规划。
做个雪球雪不会自己动，
最初你需要亲自动手，做个雪球，
做到，是关键。
我发现，很多人都卡在了这一步。
所以最初一定要构建主动学习的能力。
成果=常识*能力
常识
通过阅读、向牛人学习、或者进入一个学习社群。
可以很快地知道这个领域的常识。
规则清单，
让自己清楚地知道，
先做什么，再做什么。
比如说，包饺子，
假如你没有做过，
你可以打开抖音搜索包饺子，
有很多人告诉你，
他是怎么做的，
一二三四五六步，
这时候你就拿到了一个清单。
能力
能力是需要不断地刻意练习的。
一个真正拥有能力的人，
一方面，具备实现标准的经验。
另一方面，能不断地改进。
之前有小伙伴问，怎么做咨询，
我们都知道咨询有多种类，
咨询到底能赚多少钱？
取决于你能解决什么层级的问题。
根本上是，
发现问题，定义问题，解决问题的能力。
当别人问你一个问题时，
你不是简单给个答案，
而是先找到问题背后的本质是什么，
在根本问题上给出解决方案，
这是咨询。
怎么做到呢？
一个练习的方法是，
别人问了一个问题，
当你有了一个解决方案，
不要立即回答，
继续思考对方可能还会问你什么，然后在大脑中进行推演你们的对话，直到你发现问题的本质，
在这个层面上思考如何解决。
前半部分属于常识，
后半部分是需要练习的能力。
每天写点什么，
把自己的东西总结出来，
获得新的洞见，输出出去，
变成一个雪球，
本质是不断试错的过程。
让雪球滚动你的雪球能滚多大，
是拿起来直接就散架了，还是可以滚动起来呢？
闭环，验证是关键。
输出一定要获得反馈，
通过反馈验证自己的理解。
如何知道自己真的掌握了一个知识？
最好的方式是看看你，
能不能，
用最简单的话、用最简单的图，
把一个知识讲清楚，
用出来，
这是试金石。
比如，之前有小伙伴问新闻到底看哪些，
其实很简单，三步，
阅读
阅读一本书，
读的是知识和作者的思维方式，
将同类的书籍放到一起，
你就有了更完整的知识体系。
阅读一家公司，
读的是公司的现状及未来的规划与思考，
将同类的公司放到一起，
你就对这个领域有了更深的认识。
同样，读新闻是什么？
是阅读一个国家，
读的是基于各个政策，透露的现状和目标，
理解我们现在的经济情况和发展方向。
分析
分析是基于事实推导的过程，
说几个最直接的机会，比如，
4月29号有个高层的会议，
这样的会议，不能单独看，
要和之前同类会议进行对比，
你就会发现机会，房子，平台经济，基建等等。
注意没完，这时候和之前一样，
通过关键词把相关的脉络再提取出来，
看看每一项有什么变化，然后回到当下，思考我们的现状，
疫情，出口，消费，投资，外部环境等等，
如果要拉动经济，至少要确保，
经济运转：民生必需品，运输，口岸和机场
防疫物资：防护用品，消毒，检测设备
基础支撑：能源，原材料，配套的服务
但是，没有完，你还要具备。
思考
什么是会思考，要看到自己和全局，认识自己，认识市场非常重要，
一个消息当你知道了，还不是自己分析出来的，很多人都已经知道了，不要认为我听到了一个消息，赶紧动手，不然机会就没了，
没错一个契机，第一个人看到是机会，第二个也许也有，
一定要先看清楚，你是第几个，否则等你冲进去，很可能是接盘那个
所以怎么办，
阅读，分析，思考，让自己具备这些能力，
而这些本质上是，
重新理解，我们自己、他人的需要、世界的运转规律的过程。
找到有很湿的雪，和很长的坡雪球自己是不会动的。
让它变得更大，需要外力推动。
那最初，你可以自己推，
最终，你不能只靠自己推。
所以，
一定要善用这个世界，最重要的一个工具，
杠杆，什么是杠杆？
就是那个斜坡，
用的是什么坡，决定了雪球能滚多大。
同样一个能力，比如编程，
用时间杠杆
说白了，打工，单位时间的收益是固定的，
这取决于每个人的能力。
用资本杠杆
找来很多人来干活，
你的单位时间的收益就扩大化了，
但是这个杠杆效果有限。
用复利杠杆
比如用互联网以及新媒体的方式，
那么单位时间创造的价值，
可以无限地复制，触达用户的边际成本递减。
让自己的雪球在雪地上越滚越大，
最好是一边前进一边选择积雪皑皑的地方，
因为我们不会回到山顶重新开始滚雪球，
生活正是如此。
引用地址:https://www.cha65.net/202311/40789.html
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