过去一年，全球经济风云诡变，在市场低迷、竞争倍增和供应链等多重危机之下，制造业面临前所未有的挑战。新时达作为中国智能制造领域的领军企业，通过对内积极调整业务模式，对外增强市场综合竞争力，以稳健务实的经营作风，表现出较高韧性。
值得关注的是，2022年，上海新时达电气股份有限公司迎来了一位新的掌舵人——金辛海。他在新时达工作近20年，拥有深厚的行业经验和管理经验。在近日由工控网举办的2023中国自动化+数字化产业年会暨第二十一届自动化及智能化年度评选颁奖典礼上，金辛海凭借敏锐的发展眼光以及行业发展洞察力，荣获年度产业创新人物权威大奖。
对于金辛海来说，身份的变化意味着承担更多的责任，工作使命更加任重而道远。借此机会，工控网特别对话上海新时达电气股份有限公司董事、总经理金辛海，进一步深入了解他是如何通过强化业务模式，增强企业市场综合竞争力。
以客户为中心，探索新业务模式
接掌新时达帅印以来，金总通过一系列富有成效的战略布局和组织架构调整，带领团队积极推动中国制造业的技术创新和产业升级。采访伊始，他首先介绍了新时达的业务发展情况以及各业务板块取得的亮眼表现。
新时达共有五大业务板块，包括智能制造、机器人、运动控制、电气控制、变频驱动。智能制造业务板块，除了汽车产业，新时达在一般工业领域的发展十分迅速，并取得了较为不错的成绩；机器人业务板块，无论是电力塔脚、薄板焊接或是建筑钢结构焊接，工程机械等细分市场，新时达都有着精确的产品和对应的设计方案。此外，在轮胎激光刻字、锂电等行业，新时达亦有布局，可助力企业实现智能化生产。
面对不同业务板块的客户群、客户需求，新时达希望通过转变业务模式，从而更好地满足所面对的客户群体。金总表示：“经过一段时间的梳理调研，我们对公司的组织架构进行了调整，为了更好地为客户创造价值，最终确定了小集团大业务的组织模式，集团和各事业部之间也有了更加明确的责权分配。”
面对不断变化的市场需求，新时达始终坚持以客户为中心的理念，并将其落到了实处，不仅建立了以客户为中心的组织结构和业务流程，还制定了以客户为中心的绩效体系和制度规则等。围绕集团战略目标调整管理举措，新时达制定了管理纲要30条基本原则，包括调整组织架构、管理模式、人才培养政策、激励制度，全面贯彻“客户为本、奋斗为先”的企业核心价值观、强化风险控制，建立供应链BCP等。
此外，新时达还通过优化组织结构、加强人员培训、完善业务布局，提升整个企业的管理和运行效率。“以客户为本，最重要的便是前端销售的能力，因此我们进一步加强了对销售能力或意识方面的培训和提升。”金总讲道，“此外，新时达还重点布局国内外业务网点，致力于为客户提供全方位的技术支撑和服务保障。20多个业务网点遍布全球，后续苏州、武汉、宁波、佛山联合办事处也相继成立，进一步增强了总部与区域业务的协同。海外市场方面，除德国、日本、马来西亚、印度网点外，新增了越南、俄罗斯等。”
一体化行业解决方案，助推数字化升级
毫无疑问，数字化转型已成为中国产业升级和生产效率提升的重要推动力，改变了企业研发、生产和经营的各个方面。聚焦自动化与数字化技术发展，金总进一步阐述了新时达在产品和解决方案上的创新思路与布局，即开发工业仿真软件，建立STEP产品模型库，深化产品、生产、工厂的数字孪生应用，利用eMES打通各系统，构建公司数字化生态系统，实现与客户系统的数字化对接，从而更好地推动工业领域的数智化转型之路。
在单产品方面，新时达成功开发了新一代PAC运动控制器、Ω6交流伺服和变频器以及配套的电机和编码器，形成了完整的自动化解决方案所需的核心产品，还成功开发了国内首个高速电梯群控系统，并运用在知名电梯制造厂商。“无论是电梯控制技术、变频驱动技术，还是机器人、伺服等产品，新时达坚持核心部件自主开发，目前已形成较为完备的产业链！”金总补充道。
电梯云则是新时达面向电梯整个生命周期推出的数字化、智能化解决方案，利用了先进的云平台技术，可为用户提供全息通讯、配件认证、电梯运行特征诊断、电梯实时状态采集与分析、共享调试、音视频交互、智慧乘梯等功能。依托云监管，云服务，云守护，提高电梯智能化水平，帮助用户实现数字化维保与按需维保，降低电梯运维成本。
从单一产品到整体解决方案，新时达以电气控制技术为核心，将单产品扩展到行业解决方案，并以此构建持续引领、差异化、客户定制化的全套系统解决方案的能力，推进产业链协作，打造电梯生态圈。秉持以客户为中心的服务理念，新时达将深化与合作伙伴在各个方面的探索与合作，从应用场景端深度挖掘用户需求，为客户提供“核心部件+工艺”的一体化行业系统解决方案及工业自动化整体集成方案。
挖掘重点赛道，提升增长动能
党的二十大报告中提出要加快推进新型工业化，不仅将进一步带动产业转型升级，推动进口替代，更是本土企业形成自主核心竞争力、完成产业升级的“黄金机会”。面对新型工业化窗口期下的新技术、新市场、新需求，新时达有着清晰的发展规划。
除了在既有擅长领域继续深耕外，新时达重点聚焦于智能物流、智能机器人以及新能源等领域，积极扩展并巩固在相关行业的创新应用。
物流行业，新时达成立了专门的物流行业部门，对物流行业中的特定需求进行对标挖掘，从而为客户提供更贴近需求和降本增效的整体解决方案；
机器人领域，新时达不仅将布局移动AGV，还将聚焦大负载机器人开发，大力推进光伏、锂电行业应用，并深度发掘新能源整车制造、动力电池制造关键环节中，机器人应用的新机会；
城市供水行业，新时达将加快市政行业业务开拓，进一步扩大国产变频器的应用。
任何产业的发展，总是会经历从蓝海到红海的过程。采访中，金总对于制造业中的红海及蓝海市场也提出了自己的理解。他认为，并不存在绝对的红海与蓝海。无论是红海还是蓝海，只要企业自身的技术及能力能够经得住市场的考验，便能在市场上长久健康地发展下去。
当前，中国工业正处于数智化转型升级的迫切阶段，在这种情况下，需要更多像新时达一样的企业发挥“领头羊”的责任和担当。面向未来，新时达将以“聚焦行业、聚焦客户、聚焦产品”和“客户至上”为主旨，精细化“事业部+子公司”的管理模式，推动小集团大业务的转型，加速进入高速发展快车道。工控网相信在这位新任掌门人的带领下，新时达一定能够顺势而上扬！
客户礼赞自4月1日上海嘉定地区封控以来，我们新时达变频驱动派遣两位销售同事驻厂为客户服务。我们为物流焦灼过，为客户忙碌着，也被可爱的客户感动着。“您好，AS500的37KW，一共10台，今天能送货吗？啊？封控啊，顺丰，中通，韵达都不能发？……不行啊，找不到代替的，我们带同步磁阻电机的。跨越今天刚联系啊，也过不来。这样，有办法送到京沪高速收费口吗？我们自己开车来拿？…….对，你们缺物资吗？缺什么？我们带一点儿过来，送给你们，互相支持。” “喂，你好，京沪高速下口封控，过不来的，早点说一声，省得你走冤枉路。绕道沪常高速下口收费站。货通过大白转过来，他们会二次消杀。你们什么都不要，我按自己想法，带了些蔬菜。”“你好，我们签个长期供货协议吧。哦，物流不通，协议寄不过来啊，没关系，盖了章扫描一份电子档发给我就行。新时达的东西很好啊，你们服务也不错，碰到难处我们一定要支持你们，这就是共济时艰，呵呵。”“你好，一时发不过来货啊，理解，上海的情况我们在网上都看到了，怎么样，你们都好吗？我们的项目是很急，但国家管控也没办法。请解封后第一时间发货给我们……驻场辛苦吗？我们在东北比较远，这次给上海捐了物资。你们保重…..新时达的东西找不到平替啊，一定得用你们的。后面考虑签长协……”“我们项目很急啊，还有其他办法吗？帮我想想，我们在广州……广州****公司封控前刚到货了一批同型号的啊。好的，能帮我联系一下吗？给个联系人，我们去调货，价格我们去当面协调，贵点也没关系，毕竟特殊时期……好的谢谢，可解决了大问题。以后多联系，祝早日解封。”“我们在海外，项目要调试了，能否远程指导？哦，B站上有调试指导视频，有字幕吗？发个链接给我，……好的，我们学习一下，自己来。谢谢！有情况再联系。” 6月1日，上海全面复工，这是别样难忘的儿童节，复工复产，发货送货，一片繁忙。我们要回馈可爱的客户，把失落的60天找回来。客户与新时达，是永远的好伙伴，恰如满意池前那片美丽的香樟树，四季常青，互相成就。 一树葱笼四季常，南国佳木是名樟。不羡梧桐能蔽日，却喜瑶柴擅凝香。昔年诗酒无名累，而今雅颂有实章。宜春避虫还祛病，嘉客应援置奁妆。
上海新时达电气股份有限公司创建于1995年，注册商标STEP，是国家重点支持的高新技术企业、全国创新型企业。2010年在深交所A股上市，股票简称：新时达，证券代码：002527。为了更好地拓展市场，及与更多经销商、集成商分享国产替代的机会，新时达即日起将针对公司运控、变频、机器人产品启动合作伙伴的招募活动。1.渠道商招募范围1) 招募区域：全国范围内省级、省会城市、直辖市及下属地级市。2) 行业范围：从事自动化及机器人产品、服务、技术推广的经销商及系统集成商。3) 招募授权产品：变频器运控（PAC+伺服）机器人（六轴+SCARA）电梯电气综合解决方案（限在用梯服务市场）2.渠道商权益1) 国产一线自动化品牌口碑。2) 完善的客户报备管理制度、渠道晋升体系。3) 联合渠道进行市场活动，并与渠道共享市场流量。4) 向优质渠道提供买方信贷或融资租赁。5) 新时达定期定班向各渠道商提供技术培训，降低企业技术养成成本。6) 认证工程师及市场活动享受返利政策。3.产品介绍1） 变频器►EP6/ET6/EH6智能柔性驱动器■ 恒功率，恒转矩的变频驱动，支持STO功能■ 高电机适应性，免调试■ 明确的总线标准及扩展空间■ 高精度位置环控制■ EMC/EMI 控制能力■ 电机开环/闭环的矢量控制►AS180通用变频器■ 高电机适应性，免调试■ PCB加厚涂层，有效隔绝水汽粉尘，延长变频器使用寿命■ 体积小巧，可选LCD操作器■ 核心器件一线豪华配置，提升产品稳定性■ 采用最新I/F恒流控制专用算法，故障率大幅降低2） 运动控制►Ω6系列伺服■ 免调试，性能强劲、开箱即用■ 速度环带宽3.5KHZ、电流环刷新频率1MHZ■ EtherCAT总线同步抖动■ 115%连续负载运行、350%瞬时过载■ WiFi无线连接■ 龙门双驱、高速探针、飞拍■ 支持旋转、直线、DDR多种电机►SC系列控制器■ Codesys平台，支持EtherCAT总线和多路脉冲控制■ 平台化，模块化，易扩展■ 短周期，高精度■ 丰富的算法、工艺包集成3） 机器人►六轴工业机器人■ 产品负载覆盖3-165公斤，工作范围臂展500mm~2580mm■ 采用高精度伺服电机和减速机，重复定位精度高，寿命长■ 基于模型的动力学自整定控制算法，保证运行高速，路径柔顺■ 全自主控制系统，可实现快速定制功能，支持用户二次开发■ 多种高级应用功能包，易用性强，满足焊接、码垛、折弯、搬运、装配等多种应用需求►SCARA机器人■ 重复定位精度±0.01mm■ 轨迹跟随、末端震动抑制■ AR语言、离线示教、PC调试■ 产品齐全，从3KG-50KG负载■ 可追加辅助轴具体渠道商方案可以填写以下表单，向我们索取！最后，期待与您的合作，让我们共同努力，推动中国制造在全球高端价值产业链上占有更大的空间。
CCTV 1 新闻联播报道2022年5月28日，CCTV 1 新闻联播报道新时达。新华社报道新华社报道：上海新时达机器人超级工厂自此轮疫情发生以来，一直保持生产不停。“上海新时达电气股份有限公司董事、总经理武玉会说，“截至5月27日，包括机器人超级工厂在内的新时达位于上海的 4 家工厂产能恢复到正常产能的75%至85% 。”新时达积极复工复产抗疫纪实为保障疫情期间的生产经营安全，公司严格闭环生产管理，在厂区内组织核酸采样志愿者，4月21日形成自主核酸采样能力。每个厂区针对新入厂员工还设立了专门的隔离点，经过至少3天静默管控，每天进行抗原、核酸检测无异常，方可进入产线。厂区公共区域安排用臭氧和紫外线灯消毒。同时，严控物流环节，对进厂物资及时消杀和静默。新时达董事、总经理武玉会本人和部分管理层自封控初始就带头驻厂，因此疫情期间，新时达整个管理体系运行正常。在疫情防控管理网格的构建下，关注每个员工的动态，以保证复工复产期间企业仍能高效运转，实现业务恢复最大化，这也是对员工收益的保障。同时，公司将驻厂员工的后勤保障一直挂在心间，精细部署；公司尤其注重员工的身心健康，以此保持大家生活生产的良好状态；对于驻厂一个月以上的员工，提前为他们申请复工证，为后期安排轮休创造条件。为了将订单及时交付给客户，新时达逐步打破上游本地供应商停产、跨区供应物流不畅等瓶颈，同时也在大力推进 BCP 模式（Business Continuity Plan，即业务持续性计划）。比如，4 月 15 日，新时达为杭州工厂购进设备和材料，将上海电梯控制柜的产能转移到杭州工厂，更快地服务杭州及周边客户。5 月 4 日新时达获得货车跨省通行证，打通了与杭州和苏州的跨省物流。目前，新时达已实现上海、杭州、深圳等工厂部分产品的协同生产及两点一线式原材料协同供应。新时达不惜更高的成本，在疫情最严重时期保证物流的基本畅通。疫情期间，新时达子公司阿马尔用科技力量助力疫情防控，研发出能够在楼宇内各楼层移动进行动态消杀的防疫服务机器人，为有效减少交叉感染，控制疫情空气传播，迅速为实现复工复产提供了有效保障。疫情发生以来，新时达一直紧跟政府的政策方向，发挥龙头企业智能制造引领示范作用，展现企业科技助力抗疫的硬核实力，为经济社会高质量发展献智出力。新时达将进一步坚定“共克疫情谋发展”的信心。全体员工将振奋精神，鼓足干劲，豪情满怀地积极适应市场变化，备足“粮草”，苦练“内功”，在求新求变中化危为机，毫不动摇地完成年度发展目标。
第一美 | 极高的功率密度AS720D传承了AS720极高的功率密度，是在原产品的基础上发展起来的，采用非标定制型机柜，支持中央空调压缩机的机载一体化安装。630KW的功率只有一只五斗橱大小。而市场上同功率的工程型变频器一般体积硕大，见下图的比较。第三美 | AS720D采用冷媒冷却由于采用四象限技术，开关频率高且热流密度接近传统两象限变频器的2倍，能否发挥高能效比，提升功率密度，需要高度依赖冷却系统。传统的工程型变频器采用风冷冷却方式，要为其设计很大的风道，导致工作噪音大且容易吸附灰尘油泥等，需要经常维护，散热效率低；后来发展出水冷型变频器，水冷的热交换效率大大高于风冷，但水冷系统必须配有冰
2022年4月26-29日，在德国奥格斯堡展览中心举行的第16届德国电梯展（INTERLIFT）上，最闪耀的星在哪里？2022年3月2日“第三届高端制造业CIO上海论坛”上“创智奖”金杯背后的功臣是哪个？已在全世界应用达200万套以上的新时达电梯电控系统，丰富的行业KNOWHOW与最新智能科技相发挥，又会产生什么样的化学反应？新时达用G9000集成化智能电梯控制柜来回答您的问题。传动控制应用的第二大行业电梯，是一个严谨的闭环系统。由于业内对安全，高效，舒适，等方面的极致需求，一系列苛刻认证，型式试验 ，不断推高应用门槛，行业生态基本在熟人圈中发展，客户与生产商相知甚深。基本不存在不明真相的客户
9月7日下午，银行、电信午后走弱，上证指数跌超1%，创业板指跌超1.8%再度逼近前低，场内红盘个股不足600只，北向资金净卖出额超80亿元。
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