这家总资产近万亿的城商行，一手坚持稳健经营，一手加大特色化业务布局，走出了一条差异化发展路径。
在商业模式没有完全转型前，仍然活跃在市场上的传统经销商们，一直在努力寻找，新经销商，新营销的思路与路径。
珊珊便利店总经理洪洋 图片由受访者提供
服务差异化策略
这样就造成为什么目前招商工作，对传统经销商们是一个难题。招商的成本高，效果也不理想。没有差异化的产品和推广方法，新客户很难接受合作。
营销差异化，提升顾客体验乐趣
具体到门店运营，山姆最为突出的就是相比于其他会员店更为严格的“查卡”动作，不管是从去年引起风波的“查卡事件”，还是会员们的实际体验，一次次会员码的露出不仅让付费进入的会员每次进店时切实体会到“260元会员费”的价值，更是体现了山姆对于会员购物体验和权益的保护。
配合着营销，乐纯酸奶在安达被打成了爆品。这之后，乐纯酸奶关停了在内蒙古的线上渠道，直接接入安达。
这样的状况同样存在于中国传统的夫妻老婆店。“很多夫妻老婆店的老板，都有一张香烟壳，香烟壳上就是他们进货单，要进什么，都写在上面。”阿里巴巴零售通事业部智慧门店负责人葛昕告诉锌财经，这是他们打算要去解决的痛点之一。
我们认为：摆脱行业内卷，制胜商战，争先入局的品牌方应该聚焦于如何进行差异化定位。
传统经销商们目前面临哪些同质化的经营环境？
国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！
进入大型超市购物时，常常会发现满货架的产品包装大同小异，产品的功能、效用相差无几，于是我们常常会在选择上犯嘀咕：哪一款产品更适合自己？
只有一百万资金，在销售还没成规模的时候就高打高举，加上员工和租金等固定成本，一下子把自己逼进了死局。
本报记者李若男采写、拍摄
而在美特好迎宾店，相比则热闹些，整个购物环境显得更为忙乱，不少顾客已经推着手推车开始选购，顾客多、促销人员也多，在乳制品销售区试吃、打折、买赠等活动引得不少人驻足。还有不少人等待购买馒头、花卷之类。收银台也是全面开放，有的柜台已有排队的顾客。“我常来，美特好大大小小好像有30多家连锁店，店多而且就开在家门口，所以买个东西特别方便，过条马路就是，无论蛋菜肉奶，还是馒头面条，都在这里一站式采购了。”王女士就住在长风街东风佳苑，距离美特好迎宾路店不到200米，很是方便。
他找到的城市是北海道。这个地区，虽然属于海洋性气候，但是冬天的气温和产业结构与内蒙古相似，也同样是农畜产品发达。
而带着“极致性价比”的差异化战略，Costco全球几乎统一的采购体系、自有品牌Kirkland的规模优势的确让Costco能持续保持价格上的优势，在标准品上也保持相对其他零售渠道的更低价格。带着供应链的优势， Costco在“极致性价比”的方向上持续积累自己的心智资产。
而就烘焙品类来说，佳和将其放在最后实施自营是因为它的操作难度更高。但有前期试水面点、熟食的基础，佳和超市认为店内员工至少不会无从下手。其团队同时从济宁挖来具有烘焙经验的大师傅，专做软欧包系列。佳和超市一方面用万元月薪和企业文化等因素巩固其稳定性，另一方面也不断推动学徒成长，希望能提升不同门店的标准化复制能力。
每一个传统经销商在当地区域对客户的同质化管理，当传统经销商采取任何的方案，客户都会感到没有新鲜感的。相反，客户会对不同的传统经销商做的优惠方案做对比。
差异化促进精品超市走俏
三是厦门国际银行以科技应用引领金融服务与产品创新，持续推进交易银行及数字普惠小微金融品牌与能力建设，形成服务实体经济的“国行e家”交易银行品牌；推出“税享贷”、“兴安贷+”等创新服务，打造独具特色的“小、精、灵”智能网点。
经常会出现这样的情况，传统经销商一线招商时，经常出现目标客户的产品，和自己推广的产品是一样的。有的，就是一个厂家的另一个品牌而已。
善用人力资源管理
现代商业运营中，超市肯定是其中必备的，很多消费者习惯下班后去超市买些生活用品再回家。随着消费升级，消费者不仅仅满足于日常生活所需，更愿意花钱去提升生活品质，这样定位高于普通超市的精品超市也就逐步走入大众视野。华润万象城负一楼的Ole’精品超市就以这种差异化经营，从中高端和年轻消费群体中分走一杯羹。
其实，是在寻找经营上的“差异化”思维。
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首次对低温短保食品的试验，任光临得出了一个结论：低温短保，以及其他相对高端的产品，在内蒙古市场并非没有需求，只是在便利店买不到，就没有呈现出这部分需求。
在该行具体的战略布局上，首先是将零售业务作为战略重点，将信贷资源倾斜至普惠小微贷款，不断丰富金融产品、生活场景，逐步提高客户粘性与满意度，优质零售客群占比提升。
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