有朋友问：现在短线生态变了呀，都给我整不会了。经过去年的努力学xi、各种总结，终于总结出了几套龙头战法，结果今年都没有用上，偶尔用一次还是大面，信心受到严重打击，开始怀疑自己凝练的战法是否过时了，甚至开始怀疑人生。的确，
注册制全面实施在即，自开年后汉王科技、鸿博股份的那一波之后，也就是2.14情人劫之后，连板高度压制明显，大屁股趋势股一波接一波，原来不板就弱、不板就走的短线连板思维受到严重挑战。已经连续一个多月没有出现连板高度了，而且一触碰高度就开始严重负反馈，联络互动就是典型的一例。
上周2023.3.13-2023.3.17出现的板块轮动，涨一天跌一天的，感觉比较疲惫，原以为这周连板会好一点，结果还是不行。所以小心翼翼，当chatGPT在上周五2023.3.17出现了高潮之后，在上周板块轮动的思维定势下，以为这周还是板块轮动，所以在高潮之后就比较谨慎，总以为会坑人，结果这周却一再高潮，高潮之后还是高潮，就像前一阵子的冰点之后还是冰点，真是冰冰复冰冰啊，而这次是高潮复高潮啊，真实太棒了，倍儿棒。
下面就来讨论下短线生态真的变了吗？如何确定买入信号呢？
首先，明确观点，从这一个多月的行情来看，短线生态确实变化挺大，但并不意味着短线不好做啊。只是用原来的短线思维来解读和应对现在的短线生态，显然是不好做的，甚至会踏空和亏损。必须改变原来的短线思维和模式来应对现在的市场环境，而不是摒弃。因为等这波趋势行情过了之后，短线生态还会变，趋势行情不会一直继续，短线连板也不会一直萧条。我们要做的就是不断学xi，该用绣花针就不用斧子，该用镰刀就不乱用铲子。顺势而为，顺境而变，因时制宜、因地制宜，方能百战不殆。
一、为什么不能摒弃原来的短线思维和模式？
（1）因为市场是一脉相承的，买卖背后的人也是一脉相承的。当趋势行情不行，短线连板回归的时候，你却用趋势思维来解读和应对短线连板接力，那么就会犯刻舟求剑的错，导致一再踏错。
（2）以后的新模式也是基于对市场规律的理解、对规则的运用、对人性投机的反映，利弗莫尔说过：投机如山岳般古老，华尔街没有新鲜事。以后也是如此，所以不管规则怎么变，投机是永不眠的，模式也是一脉相承的。
目前短线环境的改变，正是我们补断板、积累经验、完善自己模式的大好时机。
二、那么重点来了，趋势和短线连板有什么区别呢？
有多人说开盘没有核按钮了，没有一字板了，怎么办呀，给我整不会了，都不知道开盘怎么看盘了。没有龙头首阴了，没有补涨龙了，没有切换龙，没有一字龙，我都不知道怎么找买点了。这是由目前趋势股的特征决定的。
（1）机构主导
人工智能/chatGPT这波跟短线连板不同的地方在于机构主导，机构不会像游资一样去打板、扫板。先看看数据。
（2）重逻辑
也正因为是机构主导，所以更重逻辑，人工智能/chatGPT具体的产业链分布如下：
上游算力-基础层：
芯片GPU：海光信息
服务器：浪潮信息
AI芯片：寒武纪、海光信息
光模块：中际旭创、新易盛、天孚通信
中游--算力、数据及算法/模型：
海天瑞声、托尔思、科大讯飞、三六零
鸿博股份、拓维信息、中科曙光、佳力图、青云科技涨停
中富通
下游--应用端：Ai办公、游戏、文化传媒、社交、
垂直应用：汤姆猫、美图公司、游戏公司、万兴科技
头头部大模型：百度文心
模型+浏览器：昆仑万维
图片：视觉中国
文字：中文在线
最早与百度合作：风语筑，线上线下三位内容打造
数字人：天娱数科
三、趋势的买入信号
明确说，趋势的买入信号就是控盘线低吸，要看承接和量能。
以前是打板为了确定性，现在呢？趋势股不打板了，那怎么把握这个确定性呢？
根据这波趋势股的特征，既然是机构主导，那么就改变短线思维，机构难道是为了打板确定性吗？绝对不是。机构在乎的是个股逻辑够不够硬，盘中自己有没有上够仓位，你要学着机构思维去选股和买入。
你看寒武纪，如果周一周二你觉得不连板了，就卖出了吗？那就卖飞了，之后又走出33%的涨幅，而且机构没买够，还在不断买。
昆仑万维周四涨不动了吗？周五就给你来个20cm涨停。这就是趋势不涨停、涨不停的特征。
所以碰到分歧，只要沿着控盘线，只要机构还在不断买入，只要板块还在往上走，就不要怕，只不过不能追高，而是沿着控盘线，承接好就要大胆买入，这就是短线思维向趋势思维的转变。
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在销售过程中，常见的三个大问题：1、刚报价客户就嫌贵；2、客户毫无底线地不断砍价；3、已经没有降价空间了，客户照样不依不饶！这样很多业务人员非常头疼。在谈判的过程中，没有实战性的策略与技巧，不仅无法成交，还会导致客户对业务员的印象不佳。
以谈判推进的时间轴为基础，要讲究三大谈判策略，分别对应不同的技巧使用，才能让谈判朝着有利于我们的方向发展。老鬼为大家做大致梳理，给大家一些实战性启示。
开局报价赢先机报价是整个谈判的起始点，也是整个谈判的“基调”。如果开局不利，之后的发展顺利与否是可以想象的。
有些人报价后就“找不到”客户了；有些人报价之后客户的态度变差；有些人报价后客户就开始挥起“屠刀”大砍特砍，让业务员焦头烂额。每一种情况的发生，都与开局报价能力的高低有很大关系！
当客户要求我们报价时，我们的报价话术，应该是一套话术组合，又称为“组合拳”，这是报价的核心！
组合拳包含两到三个要素，老鬼分别说明：
1、为什么；2、什么价格；3、别急！我们后续有得谈！
牢记一个原则：报价，绝对不是简单地告诉对方价格！客户没有警告你说：你只能说一个价格数字。你的嘴巴你做主！客户不会因为你多说了一两句话而火冒三丈的！
“为什么”，并非让大家以“因为....”作为句式和对方沟通，而是为自己说出价格做一下“包装与说明”。
举例：一位从事软件销售的业务员，刚做完自我介绍，客户就问：你们做一套财务管理软件多少钱？
业务员可以非常礼貌地说：哦，李总，这方面您应该也接触得不少，各个公司对财务软件的要求不一样，甚至差异很大，所以价格上也有比较大的浮动，一般企业需要###万到###万之间，还得看您公司的具体情况......
不到八十个字的回应，二十多秒就可以说完了。里面包含了这三个要素：1、因为各个公司要求不同，所以价格差异大；2、价格是某个区间；3、要看公司的具体情况，咱们还有得谈。
请问：你怎么说我的价格高呢？！即使你觉着我报的那个区间有点儿高，也没关系啊！因为要根据您企业的具体情况，咱们是可以深入沟通的呀！
所有业务人员请注意！报价的方式有很多哦！初次拜访当面报价；初次拜访后给客户传递报价单（微信、电子邮件、电话等方式）；有价格弹性的商品，公司统一定价不能改动的产品......不同情况报价的准确策略、方法是有差异的。老鬼这里只是将三段法组合拳的精髓分享给大家。更细节性的实战拆解，有机会老鬼会专门制作实战专栏供大家学习。
谈判过程学会塑造筹码、使用筹码！太多业务员与客户讨价还价过程中，每一次的降价行为给出的理由都是苍白无力的，说得难听一点，说出的降价理由自己都觉着不够分量，甚至自己都知道连客户都不信！谈判过程得不到客户的尊重，甚至导致自己在客户心中的地位不断下降......
筹码！请注意塑造筹码！值得客户信任并且在交换筹码过程中，让客户有“赢”的感觉的筹码！
举例：
客户不断杀价，从原来报价100元/件，杀到了90元/件了，客户依然不依不饶。此时业务员可以使用的一种筹码塑造：
李总啊！90元/件已经到我们公司政策底线了。您每个月的进货量1000件，只能是这个政策。我们公司至于一个特例，某地区的某经销商，人家每个月1300件，而且是每月月底货款结清，人家才拿到了88元/件的价格......
筹码是：1、1300件；2、货款当月结清！
说句老实话：我们根本没指望客户能达到1300件，也没指望客户能当月结清货款。只是让客户去占便宜而已。让客户抢：1000件、三个月账期、88元/件。这样客户就感觉他占便宜了。请细品......
谈判过程中，我们可能遇到的情境众多，客户“压榨”业务员的策略、手段、理由也五花八门，我们拥有无数种谈判策略与方法与客户展开博弈哦！您现在掌握了多少种呢？！
临门一脚两个要素：时机与促成成交动作的完美结合恰当的时机做恰当的事情，才可能得到预期的结果。因此，促成成交是要观察、分析、评估的！准确地把握临门一脚的机会窗口期是一门软硬相机兼的功夫！
举例：
1、业务员说：客户也没什么要问的了，也不难为我了，对产品以及价格也没什么异议了，可就是没动静，每次过去见客户，客户都不谈正题，只是闲扯，有时候还经常冷场......
难道你等着客户主动说成交？！时机到了，需要业务员主动去促成啊！
2、这个顾客真墨迹，待了半天了！先是砍价，问东问西的。现在一直在小赠品上磨磨唧唧......烦死了！
大事儿都解决了！说明客户已经完全认可产品了！只是贪图点儿小便宜了！这个时候你还嫌客户墨迹？你该做促成成交的动作了！
说明：促成成交的时机以及促成成交的策略、方法、动作、话术，分别由17类、23种，老鬼会系统地整理，日后分享给大家。供大家真正不同的情境、客户使用。
小结：谈判是一门艺术，更是一套系统的技术，绝对不是简单的讨价还价。销售高手可以让整个谈判过程轻松、自然，让客户拥有“赢”的感觉。并且以最短时间实现成交。
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