遇到这样的情况,您要分析一下下面的问题:
你要弄清楚客户是什么样的客户,性格如何?还有更重要的就是经济如何?因为这个关系到客户有没有兴趣购买保险
你是用电话销售的,现在一般的智能手机都有电话标记和拦截功能,那么要清楚您的号码是否有显示不好的信息,比如广告推销,电话诈骗等,这个会给客户第一印象不好
既然客户只是说不相信,那么是不相信保险还是不相信您?这样您要弄清楚,如果是不信任保险,那么只能慢慢的说服,如果是不信任你,那么可以约见客户,带上资料去见客户
当和客户见面的时候要留言客户的言行举止,从而更好的引导客户。
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