FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
F代表特征(Features)
如果分数打得比较高，我们会把它评估成要跟进的线索。市场部会交给销售部门跟进。
F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
F（特点）：您好，口洁喷雾剂是草本配方，润喉生津，适用于口腔溃疡，口腔有异味。
学习并转授，建议仔细思考“学习并学会、学会并实践、实践并转授”这个15个字，做销售，根本不怕教会徒弟饿死师傅，教授的过程，其实又是一次学习和实践的过程，而且是更系统化的学习，因为要教会别人，你要掌握的内容需要更加全面、而且还要应对学习者提出的各种问题。
B（利益）：您只需买一种药就可以解决腹泻的问题。
A（优点）：奥美拉唑肠溶胶囊主要针对胃酸分泌过多的患者，它是抑酸剂。
a.开放式
B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
学：指学员每天可以学习龙兄老师亲自录制的高质量视频演讲课程。
E（证据）：因为它是通过薄荷脑的物理作用，物理降温、清凉缓解疼痛，上回有个老患者说买一盒试一试，结果用得好又买了2盒。你要不也先拿一盒，用的好再来。
我说的是招标书，谁写标书谁中标，客户的标书很多都是有人帮着写的。
做销售，外在条件并没有那么重要，无论是你是否有人脉、口才和沟通能力是否强大，关键还是看你的心理素质，如果心理素质强，你随时就一个“要赢”的目的，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍你要赢的决心，那你绝对就是大老鹰。
资料无价，心诚者得
客户心中的问题－－FABE的理论基础
B（利益）：见效快，避免反复用药副作用小，不会二次感染。
B（益处）：相对罗汉果泡水，就比较方便，随时随地都可以含一片。
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
F（特点）：您好！清火胶囊主要用于清热泻火，通便。
F（FEATURES）:产品的特质、特性等最基本功能，例如，饰品名称、材料、工艺、价值等产品的内在属性，寻找具体产品潜质，给顾客“情理之中，意料之外”的惊喜感。
F（特点）：您好！甲硝唑氯已定洗剂主要用于细菌、滴虫、霉菌引起各种阴道炎。
F（特点）：您好，新秀是复方制剂，由对乙酰氨基酚（解热镇痛）、金刚烷胺（抗病毒）、咖啡因（增强解热镇痛作用，缓解嗜睡、头晕等不良反应）、马来酸氯苯那敏（减轻流涕、鼻塞等不适症状）、人工牛黄（解热、镇惊）诸药配伍制成复方制剂，可增强解热镇痛效果，解除或改善感冒所引起的各种不适。
业务型销售只说有技术、有服务，咨询型销售给出的是一套系统或系列服务，企业型销售给出的是解决方案。
E（证据）：我们这里有个老爹爹用了这个药效果特别好，来买了好几次，再加上我们推荐的联合用药（维生素B族）他的顽固性皮炎好了很多。
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